Mitbringen Ballard und GeoPura Zusammen ergibt sich daraus ein stärkeres, umfassenderes Angebot für Kunden in den Bereichen Wasserstoff, Energie und Mobilität.
Ballard verfügt über mehr als vier Jahrzehnte Erfahrung in der Brennstoffzellentechnologie, eine globale Präsenz und etablierte Kundenbeziehungen. GeoPura bietet bewährte Kompetenzen in den Bereichen stationäre Energieversorgung, Wasserstoffproduktion, Logistik, Betankung und Energy-as-a-Service.
Gemeinsam stellen die Unternehmen die Technologie, den Brennstoff, die Infrastruktur und das betriebliche Know-how bereit, die für die großflächige Einführung von Wasserstofflösungen erforderlich sind.
Marty Neese, Vorstandsvorsitzender von Ballard, und Andrew Cunningham, Präsident von Ballard und Gründer von GeoPura, darüber sprechen, warum sich die Unternehmen zusammenschließen, was dies für die Kunden bedeutet und welche Chancen sich daraus ergeben.
Was haben Sie durch die Zusammenführung von Ballard und GeoPura geschaffen?
Marty: „Wir sind beigetreten Ballards technisches Fachwissen im Bereich Brennstoffzellenmotoren mit GeoPura End-to-End-Lösungen zur Erzeugung, Verteilung und Nutzung von Wasserstoff, mit denen sich Strom überall und jederzeit nach Bedarf erzeugen lässt. Wir haben Brennstoffzellen geliefert an GeoPura wegen seiner Hydrogen Power Units seit einigen Jahren.
Indem wir nun unsere Kräfte bündeln, beschleunigen wir den Einsatz dieser Systeme im Bereich der stationären Energieversorgung und sorgen gleichzeitig dafür, dass GeoPura’s „Energy-as-a-Service“-Fähigkeiten für Ballards bestehende Mobilitätskunden.
„Dadurch verfügen wir über deutlich umfassendere Kompetenzen in den Bereichen Wasserstoff, stationäre Energieversorgung und Mobilität.“
Andrew: „Was mich begeistert, ist, dass wir auf einer Beziehung aufbauen, die bereits gut funktioniert.
Unsere Kunden haben schon genug um die Ohren, als dass sie sich noch Gedanken darüber machen müssten, wie genau ihr sauberer Strom zu ihrem Standort gelangt. Sie wollen sich keine Gedanken darüber machen, woher der Brennstoff kommt, wie die Logistik funktioniert oder wie die Wartung erfolgt. Darum kümmern wir uns.
„Durch den Zusammenschluss der beiden Unternehmen können wir diesen Service mehr Kunden, für mehr Anwendungsbereiche und in größerem Umfang anbieten.“
Warum Ballard, warum GeoPura und warum gerade jetzt?
Marty: „Zwei Gründe treten dabei besonders hervor.
Eine davon ist die Ökosystemlösung „Energy-as-a-Service“. Die Fähigkeit, eine umfassende End-to-End-Lösung bereitzustellen, die die Bereiche Erzeugung, Verteilung, stationäre Stromversorgung und Mobilität abdeckt, ist für den Ausbau unseres Geschäfts von entscheidender Bedeutung.
Der zweite Punkt ist das Wachstum. GeoPura ergibt Ballard ein überzeugendes Angebot im Bereich der stationären Stromversorgung und erweitert den Kundenstamm, den wir bedienen, erheblich. Mit unserem Wachstum senken wir die Kosten und bieten unseren Kunden einen höheren Mehrwert.“
Andrew: „GeoPura Unsere Kunden schätzen den Service, den wir bieten. Es handelt sich um saubere und zuverlässige Energie. Bislang haben wir diese jedoch nur in einem relativ begrenzten geografischen Gebiet bereitgestellt, vor allem im UK und zunehmend auch auf dem europäischen Festland.
Viele unserer Kunden sind weltweit tätig, insbesondere in Nordamerika. Ballard „bietet die finanzielle Stärke, die Präsenz vor Ort und die langjährigen Beziehungen, die uns die nötige Grundlage bieten, um dieses Dienstleistungsangebot auszuweiten.“
Ihr arbeitet schon seit der Gründung von GeoPura zusammen. Was hat diese Partnerschaft bisher bewiesen?
Andrew: „Wir haben wirklich den besten Anbieter der Welt gefunden, und seitdem pflegen wir eine hervorragende Geschäftsbeziehung. Auf der Grundlage dieser Brennstoffzellentechnologie ist es uns gelungen, eine äußerst solide Kompetenz im Bereich Energy-as-a-Service aufzubauen.“
„Der Beste“ zu sein, ist nicht nur eine Frage der Technologie. Die Technologie muss funktionieren, das versteht sich von selbst. Aber man braucht auch technische Unterstützung, langfristiges Engagement und ein Unternehmen, von dem man weiß, dass es während des gesamten Produktlebenszyklus zur Seite steht. Genau das haben wir bei Ballard gefunden.“
Marty: „GeoPura hat gezeigt, was Ballard-Brennstoffzellen auf Systemebene leisten. Die Anwendungen GeoPura die er entworfen und zur Serienreife gebracht hat, haben Ballard Brennstoffzellen bieten eine Zuverlässigkeit von sechs Neunen in bewährten, anspruchsvollen Umgebungen. Das ist keine Kleinigkeit. Das ist eine wirklich große Sache.
Jetzt führen wir zusammen, was Ballard kennt sich mit Brennstoffzellen aus – in welcher Hinsicht? GeoPura kennt sich mit hochzuverlässigen Betriebsabläufen aus.
Auch die Teams ergänzen sich hervorragend. Wir bündeln Fachwissen aus den Bereichen Brennstoffzellen, Wasserstoff, Ingenieurwesen, Logistik, Systemintegration, Stromerzeugung und Betrieb. Das ist diese Dynamik, bei der eins plus eins drei ergibt.“
Wo sehen Sie die größten Chancen für das fusionierte Unternehmen?
Marty: „Überall“, lautet die kurze Antwort.
Der Markt für Wasserstoff als Kraftstoff ist an sich schon riesig. Hinzu kommen Rechenzentren, in denen derzeit ein einmaliger Ausbau der Infrastruktur stattfindet, der eine Nachfrage nach Primärstrom, Notstrom und Baustrom schafft.
Das geht noch weit darüber hinaus. Das Bauwesen und die Infrastruktur benötigen mehr Energie, während der Mobilitätssektor weiterhin große Chancen für Brennstoffzellen bietet.
„Die Bereiche Kraftstoffe, Mobilität und stationäre Energieerzeugung befinden sich alle im Wachstum und entwickeln sich zu wirklich bedeutenden Zielmärkten. Das Spektrum der Chancen ist gerade viel vielfältiger und umfassender geworden.“
Andrew: „Und die Kunden wünschen sich zunehmend umfassendere Lösungen.
Unsere Original-HPU bietet 250 kW und lassen sich für Anwendungen im niedrigen Megawattbereich kombinieren. In Zusammenarbeit mit Ballard haben wir HPU2, das bei ähnlicher Bauform eine Leistung von einem halben Megawatt liefert und auf bis zu 50 Megawatt. Und das 50 Megawatt – wir werden noch weiter gehen.
Am anderen Ende des Spektrums benötigen Kunden nach wie vor eine praktische, tragbare Stromversorgung. Da wir kundenorientiert arbeiten, besteht die Chance darin, mit Kunden aus dem gesamten Spektrum zusammenzuarbeiten und die Probleme zu verstehen, bei deren Lösung sie unsere Hilfe benötigen.“
Welche Rolle spielt Wasserstoff im sich wandelnden Energiesystem?
Andrew: „Wir bauen die Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien in enormem Umfang aus, und wenn dieser Strom zur Verfügung steht, ist das absolut großartig. Aber manchmal ist er eben nicht da.“
Wir müssen diese Energie speichern können, damit wir sie dort und dann einsetzen können, wo und wann wir sie brauchen.
Ein Brennstoff ist ein hervorragendes Speichermedium. Die Umwandlung von überschüssiger Energie in einen Brennstoff ist eine hervorragende Möglichkeit, diese Energie zu speichern. Den Brennstoff kann man dann dorthin transportieren, wo man ihn benötigt.
„So funktioniert Wasserstoff in diesem Ökosystem. Wir nutzen erneuerbare Energie, speichern sie als Wasserstoff, transportieren sie dorthin, wo sie gebraucht wird, und nutzen sie zur Erzeugung von sauberem Strom.“
Marty: „Und dies geschieht vor dem Hintergrund eines enormen Anstiegs des Strombedarfs. Der mit Rechenzentren und KI verbundene Ausbau der Infrastruktur belastet das Energiesystem.
Obwohl auf der Angebotsseite enorme Mengen an Strom aus erneuerbaren Energien hinzukommen, fällt es Unternehmen immer schwerer, dort und dann auf zusätzlichen Strom zuzugreifen, wo und wann sie ihn benötigen.
„Das eröffnet Möglichkeiten, das Stromnetz auszubauen, seine Widerstandsfähigkeit zu erhöhen oder dort Strom zu ergänzen, wo Engpässe bestehen.“
Inwiefern hilft Ihnen diese Kombination dabei, mehr Kunden und Märkte zu erreichen?
Andrew: „Wir sind wirklich begeistert bei GeoPura, aber es ist wichtig, dass wir uns nicht so sehr von unserer Begeisterung mitreißen lassen, dass wir uns dabei überfordern.
Eine geografische Expansion ohne die nötigen finanziellen Mittel, Kontakte oder eine etablierte Präsenz in den Märkten, in die Sie vordringen, kann ein äußerst kostspieliger Fehler sein.
Ballard Das ändert sich nun. Viele unserer Kunden sind internationale Unternehmen mit einer starken Präsenz in Nordamerika, wo Ballard ist bereits etabliert. Das gibt uns die Grundlage, unser Dienstleistungsangebot zu erweitern und Kunden in weiteren Regionen zu unterstützen.“
Marty: „Und das gilt in beide Richtungen. Wenn wir uns den Mittelpunkt der Zielscheibe als die ‚Energy-as-a-Service‘-Fähigkeit vorstellen, GeoPura Nachdem sich das Konzept im UK etabliert hat, nutzen wir die gewonnenen Erkenntnisse und übertragen sie gezielt auf Europa, anschließend auf Kanada und die USA.
Gleichzeitig führen wir GeoPura Fachwissen in den Bereichen Wasserstoffproduktion, Logistik und Betankung für Ballards Bestehende Kunden. Das eröffnet neue Möglichkeiten im Bereich der Mobilität und bei anderen Brennstoffzellenanwendungen.
UK, Europa, Kanada, die USA. Das sind enorme Marktchancen und viele, viele Jahre Wachstum, die direkt vor uns liegen.“
Wenn wir dieses Gespräch in drei Jahren noch einmal führen würden, wie würde Erfolg dann aussehen?
Marty: „Aus meiner Sicht wäre es ein sehr profitables Unternehmen mit einer sehr starken Wachstumsdynamik.
Wir wollen das „Energy-as-a-Service“-Modell nutzen und bei dessen durchgängiger Umsetzung Weltklasse erreichen. Rentabilität und Wachstum versetzen uns in die Lage, weiterhin zu investieren, innovativ zu sein und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für unsere Kunden zu verbessern.
Das sorgt für eine positive Dynamik: großartige Produkte, großartige Lösungen, geringere Kosten und Kunden, die immer mehr von dem wollen, was wir anbieten.
„Alles, was wir versuchen zu erreichen, ist nur insofern von Bedeutung, als unsere Kunden davon profitieren. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt. Wir haben alles, was wir brauchen, direkt vor uns, um den Kundenwünschen in sehr großem Umfang gerecht zu werden.“
Andrew: „In dieser Frage wird es zwischen Marty und mir kaum Unterschiede geben. An erster Stelle steht die Rentabilität. Marty und ich sind uns einig, dass dies für uns mehr ist als nur ein Geschäft. Wir sind fest davon überzeugt, dass die Welt ein Problem hat, und dieses Problem ist ein Problem des Umfangs. Nur eine maßstabsgerechte Reaktion wird dazu beitragen, bei der Lösung dieses Problems etwas zu bewirken.“
„Wir haben die Lösungen und Kunden, die von diesen Lösungen begeistert sind. Wir wollen mehr Kunden und zufriedene Kunden, die mehr von dem wollen, was wir tun – aber das muss rentabel geschehen.“
Sprechen Sie mit uns über Ihre Herausforderungen im Energiebereich
Ballard und GeoPura die Brennstoffzellentechnologie, die Wasserstofferzeugung und -logistik sowie die Stromerzeugung und das betriebliche Know-how zusammenzuführen, um mehr Kunden in einer größeren Bandbreite von Anwendungsbereichen und Märkten zu bedienen.
Ganz gleich, ob Sie eine zuverlässige Stromversorgung oder Wasserstoffversorgung benötigen oder wissen möchten, wie Brennstoffzellen Ihren Betrieb unterstützen können – sprechen Sie mit unserem Team darüber, wie wir Ihnen helfen können.
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