Portare Ballard e GeoPura insieme creano un’offerta più solida e completa per i clienti nei settori dell’idrogeno, dell’energia e della mobilità.
Ballard vanta oltre quattro decenni di esperienza nel campo della tecnologia delle celle a combustibile, una presenza globale e rapporti consolidati con i clienti. GeoPura offre comprovate competenze nei settori della produzione di energia stazionaria, della produzione di idrogeno, della logistica, del rifornimento e di Energy-as-a-Service.
Insieme, queste aziende forniscono la tecnologia, il combustibile, le infrastrutture e le competenze operative necessarie per implementare soluzioni a idrogeno su larga scala.
Marty Neese, Amministratore delegato di Ballard, e Andrew Cunningham, Presidente di Ballard e fondatore di GeoPura, spiega perché le aziende stanno unendo le forze, cosa comporta questo per i clienti e quali opportunità si prospettano.
Cosa avete realizzato unendo Ballard e GeoPura?
Marty: “Abbiamo aderito a Ballard’s competenza tecnica nei motori a celle a combustibile con GeoPura’s capacità end-to-end per produrre, distribuire e utilizzare l’idrogeno, generando energia ovunque e in qualsiasi momento. Abbiamo fornito celle a combustibile a GeoPura per il suo Hydrogen Power Units da diversi anni.
Ora, unendo le forze, stiamo accelerando l’implementazione di tali sistemi nel settore dell’energia stazionaria, apportando al contempo GeoPura’s Funzionalità “Energy-as-a-Service” per Ballard’s clienti attuali del servizio di mobilità.
“Ci offre una gamma di possibilità molto più ampia nei settori dell’idrogeno, dell’energia stazionaria e della mobilità.”
Andrew: “Ciò che mi entusiasma è che stiamo consolidando un rapporto che già funziona.
I nostri clienti hanno già abbastanza da fare senza doversi preoccupare di come l’energia pulita arriverà alla loro sede. Non vogliono preoccuparsi della provenienza del combustibile, di come funziona la logistica o di come viene gestita la manutenzione. Ci pensiamo noi.
“Riunire le due aziende ci permette di offrire quel servizio a un numero maggiore di clienti, in un numero maggiore di applicazioni e su scala più ampia.”
Perché Ballard, perché GeoPura e perché proprio adesso?
Marty: “Ci sono due ragioni che spiccano in modo particolare.
Una di queste è la soluzione dell’ecosistema “Energy-as-a-Service”. La capacità di fornire una soluzione completa end-to-end, che abbracci la produzione, la distribuzione, l’energia stazionaria e la mobilità, è fondamentale per la crescita della nostra attività.
Il secondo è la crescita. GeoPura fornisce Ballard “una proposta convincente nel settore dell’energia stazionaria che amplia notevolmente la nostra base clienti. Man mano che cresciamo, riduciamo i costi e offriamo maggiore valore ai clienti.”
Andrew: “GeoPura’s I clienti apprezzano molto il servizio che offriamo. Si tratta di energia pulita e affidabile. Tuttavia, finora l’abbiamo fornita in un’area geografica relativamente ristretta, principalmente nell’UK e, sempre più, nell’Europa continentale.
Molti dei nostri clienti operano in tutto il mondo, in particolare in Nord America. Ballard “ci offre la solidità finanziaria, la presenza sul territorio e le relazioni di lunga data che costituiscono il trampolino di lancio di cui abbiamo bisogno per ampliare tale servizio.”
Lavorate insieme sin dal lancio di GeoPura. Quali risultati ha già dato questa collaborazione?
Andrew: “Abbiamo davvero trovato il miglior fornitore al mondo e da allora abbiamo instaurato un ottimo rapporto. Siamo riusciti a sviluppare una capacità ‘Energy-as-a-Service’ solida come una roccia basata su quella tecnologia a celle a combustibile.
Essere “i migliori” non è solo una questione di tecnologia. La tecnologia deve funzionare, questo è scontato. Ma servono anche assistenza tecnica, impegno a lungo termine e un’azienda che sai che sarà al tuo fianco per l’intero ciclo di vita del prodotto. È proprio questo che abbiamo trovato in Ballard.”
Marty: “GeoPura ha dimostrato le prestazioni delle celle a combustibile Ballard a livello di sistema. Le applicazioni GeoPura ha progettato e portato alla produzione hanno realizzato Ballard Le celle a combustibile garantiscono un’affidabilità pari a sei nove in ambienti collaudati e particolarmente impegnativi. Non è una cosa da poco. È davvero un risultato importante.
Ora stiamo mettendo insieme ciò che Ballard sa qualcosa sulle celle a combustibile con cosa GeoPura ha esperienza nelle operazioni ad alta affidabilità.
Anche i team sono altamente complementari. Stiamo mettendo insieme competenze nei settori delle celle a combustibile, dell’idrogeno, dell’ingegneria, della logistica, dell’integrazione dei sistemi, della produzione di energia e delle operazioni. È proprio quella dinamica per cui uno più uno fa tre.
Dove intravedi le maggiori opportunità per l’azienda risultante dalla fusione?
Marty: “Ovunque”, questa è la risposta breve.
Il mercato dell’idrogeno come combustibile è di per sé enorme. A ciò si aggiungono i data center, che stanno assistendo a un’espansione infrastrutturale senza precedenti, che sta generando domanda di energia primaria, di riserva e per i cantieri.
Ma la questione va ben oltre. Il settore edile e quello delle infrastrutture necessitano di maggiore energia, mentre la mobilità continua a rappresentare un’importante opportunità per le celle a combustibile.
“I settori dei carburanti, della mobilità e dell’energia stazionaria sono tutti in fase di crescita e si stanno orientando verso mercati potenziali davvero significativi. Il panorama delle opportunità è appena diventato molto più ricco e completo.”
Andrew: “E i clienti chiedono sempre più soluzioni su larga scala.
La nostra HPU originale offre 250 kW e possono essere combinati per applicazioni a basso megawatt. In collaborazione con Ballard, abbiamo sviluppato HPU2, che eroga mezzo megawatt con un fattore di forma simile ed è scalabile fino a 50 megawatt. E questo 50 megawatt, ma andremo ben oltre.
All’estremo opposto dello spettro, i clienti continuano ad aver bisogno di soluzioni di alimentazione portatili e pratiche. Il nostro approccio è incentrato sul cliente, quindi l’opportunità consiste nel collaborare con i clienti di tutto lo spettro e comprendere i problemi che si aspettano che risolviamo.”
Che ruolo ricopre l’idrogeno nel sistema energetico in evoluzione?
Andrew: “Stiamo aumentando enormemente la produzione di energia da fonti rinnovabili, e quando questa energia è disponibile, è davvero meravigliosa. Ma a volte non c’è.”
Dobbiamo essere in grado di immagazzinare quell’energia per poterla distribuire dove e quando ne abbiamo bisogno.
Un combustibile è un ottimo serbatoio. Trasformare l’energia in eccesso in combustibile è un ottimo modo per immagazzinare quell’energia. A quel punto, puoi trasportare quel combustibile ovunque desideri.
“È così che funziona l’idrogeno in questo ecosistema. Prendiamo l’energia rinnovabile, la immagazziniamo sotto forma di idrogeno, la trasportiamo dove serve e la utilizziamo per generare energia pulita.”
Marty: “E tutto questo avviene in un contesto caratterizzato da un’enorme crescita della domanda di energia elettrica. Lo sviluppo delle infrastrutture legate ai data center e all’intelligenza artificiale sta mettendo a dura prova il sistema energetico.
Nonostante l’ingresso nel mercato di ingenti quantità di energia prodotta da fonti rinnovabili, le aziende hanno sempre più difficoltà ad accedere a energia aggiuntiva dove e quando ne hanno bisogno.
“Ciò offre l’opportunità di potenziare la rete, aumentarne la resilienza o integrare l’approvvigionamento energetico ovunque vi siano limitazioni.”
In che modo questa combinazione ti aiuta a raggiungere un maggior numero di clienti e mercati?
Andrew: “Siamo davvero entusiasti qui a GeoPura, ma è importante non lasciare che l’entusiasmo prenda il sopravvento al punto da spingerci oltre i nostri limiti.
Espandersi geograficamente senza disporre delle risorse finanziarie, dei contatti o di una presenza consolidata nei mercati in cui si intende entrare può rivelarsi un errore estremamente costoso.
Ballard Questo cambia le cose. Molti dei nostri clienti sono aziende internazionali con una forte presenza in Nord America, dove Ballard è già consolidata. Questo ci offre il punto di partenza per ampliare l’offerta dei nostri servizi e supportare quei clienti in un numero maggiore di aree geografiche.”
Marty: “E funziona in entrambi i sensi. Se pensiamo al centro del bersaglio come alla capacità di ‘Energy-as-a-Service’ GeoPura Una volta che il prodotto si è affermato nell’UK, prendiamo quanto abbiamo imparato e lo estendiamo in modo selettivo in Europa, poi in Canada e negli Stati Uniti.
Allo stesso tempo, stiamo introducendo GeoPura’s competenze in materia di produzione, logistica e rifornimento di idrogeno per Ballard’s clienti esistenti. Ciò apre nuove opportunità nel settore della mobilità e in altre applicazioni delle celle a combustibile.
UK, Europa, Canada, Stati Uniti. Si tratta di enormi opportunità di mercato e di anni e anni di crescita che ci attendono.”
Se dovessimo rifare questa conversazione tra tre anni, come si presenterebbe il successo?
Marty: “Dal mio punto di vista, sarebbe un’azienda molto redditizia con dinamiche di crescita molto solide.
Vogliamo adottare il modello “Energy-as-a-Service” e diventare leader a livello mondiale nella sua implementazione end-to-end. La redditività e la crescita ci consentono di continuare a investire, innovare e migliorare i vantaggi economici per i clienti.
Questo crea un circolo virtuoso: prodotti eccellenti, soluzioni eccellenti, costi inferiori e clienti che desiderano sempre di più ciò che offriamo.
“Tutto ciò che stiamo cercando di fare ha senso solo nella misura in cui i nostri clienti ne percepiscono i benefici. È giunto il momento. Abbiamo tutto ciò che ci serve a portata di mano per soddisfare le esigenze dei clienti su vasta scala.”
Andrew: “Su questo punto non ci saranno grandi differenze tra me e Marty. La prima risposta è la redditività. Una cosa che io e Marty abbiamo in comune è che per noi questo è molto più di un semplice business. Crediamo sinceramente che il mondo abbia un problema, e quel problema è una questione di scala. È una risposta su larga scala che contribuirà a fare la differenza nella sua risoluzione.»
“Abbiamo le soluzioni e i clienti che ne sono entusiasti. Vogliamo più clienti e clienti soddisfatti che desiderino di più da ciò che facciamo, ma tutto questo deve avvenire in modo redditizio.”
Raccontaci della tua sfida energetica
Ballard e GeoPura unire la tecnologia delle celle a combustibile, la produzione e la logistica dell’idrogeno, la generazione di energia e le competenze operative per servire un numero maggiore di clienti in una gamma più ampia di applicazioni e mercati.
Che abbiate bisogno di energia affidabile, di forniture di idrogeno o che vogliate scoprire in che modo le celle a combustibile possono supportare le vostre attività, contattate il nostro team per capire come possiamo aiutarvi.
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